当你在点开这一个微信的时候或许是被标题吸引进来的，但是你得知道这个文的编辑者是在连续7年失败7个项目的总结！有的话是骗子说不出来的，有的文也不是可以凭空想象出来的！
前言：晚上在江小厨初次见面王总-一个比我大看着比我小的餐饮老板那里见面聊的很是愉快，愉快的基础是在于他知道我当初的故事和我现在的处境，就是创业失败欠钱了然而现在在奉化好像还在做一些好像很有意思的事情，确实：我是一个失败者！：我必须面对我的耻辱，所以花了一晚上的时间把这几年的创业经历分享一下！至于反响如何我倒是没有想过，但是我想这样我会觉得真实一点！带着一个面具是很累的。
这个主人翁的背景
姓名：邓加林
籍贯：四川省南部县店垭乡
学历：初中毕业差一个学期
出生：1989-11-15
个人总结 ：在失败的路上从没有失败的一个创业者。
都说成功的路有千万条
失败的因素就那么几个
我不知道还有那一条是我没有触碰的
先总结一下失败的几条因素：
1、来自《定位》的一句话：太相信“我能行”
2、太超前--也就是现在流行的自嗨
3、打肿脸充胖子 --粗暴点就是章仁胜说的：没钱就不要装13
4、为商走仁不好意思赚钱
5、高利贷
6、和员工做朋友
7、直接亮出底牌
8、你最需要感谢的只能是现阶段还愿意相信你的人
那么就从个人亲身体会中分析以上因素的失败始末：
以时间轴来写！
时间：2012年
项目：
城市品牌杂志：《同城质》行业专刊《同城汇》专刊之外的汇聚刊
初衷：
认为纸媒在互联网冲击下虽然受到了很大的影响，但是很多高品质客户是不喜欢手机了解信息的，而且杂志作为品牌，品质，品味的象征自以为是可以有市场的，但是在实际操作中纸媒的成本是很大的，几乎90%的杂志是只有15%的版面才能收益！为了杂志的品质必须配备专业的设计，文案，设计。其次还要精准的受众群体，按道理这个方向没错了吧？
总结：
其实不然--因为当市场客户在已经认定纸媒无效专注线上的时候想违背客户认知就已经失败了！《定位》永远不要想着去改变客户的心智选择！个人理解：每个人都只做自己认为对的事情
经验：
为了解决杂志出现的问题必须要有一个线上平台作为支撑，在满足客户线上线下双向需求的时候可以降低信息发布成本而且可以即使更新消息
结果：在打算做一个网站的时候通过一个客户了解了APP
2013年
项目：
城市综合信息APP 奉化APP
初心：
迎合智能手机的风潮领先市场去做一个APP。首先一个城市命名的APP因为APP市场IOS 和安卓控制，所以可以以城市命名APP至少这个APP排头是应该值钱的，另外可以给大家建立一个手机上就可以查阅很多消息的平台，按道理说是可以成功的吧：按照智囊团徐博说的一句话--一开始不要去想着全省全国 一个城市一个城市的来后期自然而然就是全省全国了。是不是也很有道理
总结：
第一个吃螃蟹的人90%都是扎破嘴的！拿互联网为例--一将功成万骨枯不需要多解释了！另外一个很主要的原因，APP虽然只要就可以拥有一个后台，但是这大多是一个鸟笼效应“我告诉你不如您自己查阅更深刻” 后期的推广和运营才是最大的重点，结果：一年亏损30万。
作为一个刚刚创业还白手起家的人这就给以后的失败埋下了第一个。
经验：
让一个没有接触APP之前还在用诺基亚C1的人了解了互联网时代和APP的初步认识。由于是这个城市的第一个APP还是收货了一些认可和知名度，也正是因为这样的机会给2014年的存活创造了机会，而且由于有了一些对APP运营和推广的经验在2018年接到了第一笔6万的业务提供了客户的必然选择
2014年：
项目：广告预存
初心：
因为2013年在一个地级市做了APP这样的先进产品同时为了推广APP搭建了奉化首批的公众微信，而且为了推广APP公众微信的ID和名字都是奉化APP，但是后来APP其实已经运营不下去的时候公众微信倒是因为大面积的推广收获了超过5万的关注，所以一个建材联盟想要尝试一下新媒体的效果就找我谈合作了，自己知道这样的东西不一定有把握做得好而且报价很难接受的情况下提出了第二个市场规划。1、打破市场形态把广告加工价格拉到冰点，12个品牌每家预存一万，之后按照广告加工价只加1元的模式抢占市场客户资源、2：收到客户资源之后转型业务方向让低利润的业务作为高利润业务的引导。 收到12万之后做业务综合体，其实在2011年还没有成立公司的时候就定位在同城企划，因为高质量的品牌到后期所需要的不是单方面的广告服务。品质客户需要的是从策划-推广-活动-制作-安装-咨询等一系列的综合服务商，借着这个机会尝试一下，就这样撑过了2014年。
总结：
出现问题1、感恩之心太切：因为这些老客户的帮忙我有了继续的机会所以心存感激都不好意思去赚钱，导致后期客户的信任倒是有了，越来越多的客户预存进来了，但是人工成本，运营成本，加之报废成本和其他因素，少赚就亏的商业法则竟然被我升级到了明显的亏本赚吆喝。这就导致了2015的冬天必定来的很早。
出现问题2：尽量不要把生意和情感混为一谈，也不要把朋友变成吸血水蛭，由于一开始蒋老大和小明同学等十多个特别好的朋友在我的创业路上给予的不遗余力的支持所以就感觉人家给你钱让你赚钱你就必须得给别人分一杯羹，但是一个很简单的道理，给得多了就是义务，打的多了就是当然，所以不要去怪人家后来跟你势利了，都是自己养出来的习惯：好了--最后的结果就是3万的钱拿过来做的业务做了之后半个月可以分到8000甚至一万。才知道其实借高利贷也就最多一个月3000够了，那没有办法了--以后就去选择高利贷吧--这个时候结局以定：傻子都知道这个人活不久了，至少公司是别想开了！
出现问题3：和员工做朋友-一开始总以为员工才是公司最大的财富所以保持着员工比客户更重要的理念和员工做朋友，当然-因为这样所以确实和小周小乔和博哥成为了到现在都非常好的朋友，但是不要忘了，当你工资开不出的时候绝大多数的员工是不会那么体谅你请他吃了多少饭，少罚款了多少，给了多数福利，告你没商量--所以人生当中的第一张传票是来自劳动局的，第一次坐警车也是因为这个事情，还是陈炎兄弟从象山感到奉化来签字坐担保才让我免了第一次牢狱之灾。不得不说这样的兄弟一生有一个 足矣！但是不得不说 往往伤害最深的总是对你最好的人
经验：利用钱赚钱确实是一个最高效的资金运作法则！先让客户尝到甜头后期在加倍收回的滴滴似的市场策略确实是可以的，但是重点是你是不是有这个实力去事实？所以人不理财财不理你。在我刚刚打算开公司的时候我老爸就一直告诫我向我这样的人是不能做生意的。没有学历，没有背景，没有资金这也就算了。
2015年:
项目：企划4S 一体化 既然还活着就继续走吧，就好像只要还有钱我就继续赌一样的赌徒心理
初心：还是认为商企服务一体化是有市场的，特别是广告市场大多以商业为主那就走偏门把企业作为重点客户，一方面这样的客户群体对广告价格不是很了解，而且企业客户一般不像商业客户喜欢讨价还价，企业只要你签字了多少钱就多少钱！不差钱 ，那就组建团队，APP后台操作 那个时候觉得一个城市唯一的APP还是有一个噱头的，再一个H5也是我们唯一在做的，加上广告加工，奉化那个时候已经开价到5000的高质量设计师，何况还有博哥这样的军师，备注：让他做我的参谋不只是因为智商，而且这个人确实是一个完美榜样，不吸烟不喝酒，为人和蔼，知识面广切有深度“把国际关系和很多高大上的理念都剖析的头头是道”看过他文章的人都不得不说我是刘备得诸葛（其实那个时候我有很多智囊团-吴丹，欧派于总，易康邱总，小周，慕思单总）
结果：大量的人员招募过来倒是快的，刚刚大学毕业他老爸要求第一份工作需要应聘10家单位才能决定工作的小周最后都选择了我那个20多平方里面有三个柱子的公司，就是因为决定我有理念且那个时候我确实出于好心招了一个聋哑人，因为觉得这样的群体确实很难找工作所以就做点好事给一个机会，因为我的用人法则就是给一株草一个春夏秋冬看到底开出什么样的花，如果觉得合适立马就上班，如果觉得不合适或要走留不住的人那么最多给你一天时间做交接，工作和感情一样，你的心都不在了我不需要一个躯壳。但是后来发现必须需要去靠借钱养活公司发工资了，而且到这个时候只有高利贷和朋友的利息的支付了，经过长期的利益关系朋友给你借高利贷也成了帮忙了，再加上那几年市场不景气之前随便给你几千几万的客户对1000都很小心的时候更加不会花几万来体验你高大上的一体化服务了，那就等死吧！
忠告： 承认失败是成功的基础
如果那个时候早一点给家里人承认失败不去借外面的钱不会死的那么快那么惨，如果早点承认失败就早点关门也不会拉下水那么多同情我而给我钱的那些人，同样那些高利贷知道你倒了也就不会想着利息而是坐下来谈怎么分期回收成本了。
题外话：
创业和谈恋爱一样！第一次失败是最难受的
2015年10月1日之前还想翻身的我跟慕思单总提到想趁着正好中秋的时候给那些有恩的人的时候他告诉我生意就是一个送礼的艺术。所以在我一分钱没有的时候就一句我有了会给你他给我提供了50多个市场价680的乳胶枕！
所以啊：没钱就不要装13 何况你还是在拿别人的钱去给自己赚面子，客户要的不是你的什么礼物，是你把本质工作做好就OK 了
也正是因为这个事情叫我回去列一个名单，这个名单不列不知道，一写出来才知道需要感谢的人已经超过60个，这个时候认识到我的成绩都是别人给的信任捧出来的，失败是自己没有运作好，也认识到成功是一种责任，毕竟大家都是因为看得起你才愿意帮你，毕竟本来就是一个什么都没有的外地人。
最后的结果是显而易见的，房租给不起房东锁门了，发不起工资员工都走了，债主每天在外面敲门只能狗一样的躲在里面不敢出声为了装的像一点还叫朋友从外面把门锁了，冬天找了一个别人不知道的时候打地铺睡着，每天就小伟空了给我送一碗饭过来养活着，小伟同学是在理发店认识的一个湖南小子，因为我的事情手机都去当了。也正是因为这样我总是不遗余力的尽量早点多还他一些钱，在那段痛苦的日子看着自己花高价做出的钛金字背面发光LOGO不得不停止发光的时候就好像自己的一个孩子因为爸爸的无能不得不停止生命的痛苦一样，再一想对不起那么多信任我却被我伤害的人真的想从加倍商贸大厦11楼跳下去以死谢罪了，但是想想爸妈就我一个 养这么大死了怎么办，何况那个时候孩子才3岁她以后又怎么办，活着吧！活着也是一种责任。
所以：那些创业失败的而轻生乃至所有轻生的人！不怕死不是英雄，不怕窝囊的活着才是英雄
那个时候确实已经是魂飞魄散，意识到不能再这样下去了，这样下去人会出神经病的，所以就必须让自己笑起来！
后来发现了两个事情
1、很多喜剧是可以看哭的：那时候看哭的是少林足球和煎饼侠 （只可意会不可言传）
2、其实人的开心是很简单是：天王盖地虎
所以这样我就熬过了2015年
后续：在姑父家吃了睡睡了吃的颓废了大半个月的时候觉得唯一可以得到安慰的就是家人了！家 --总是你最温暖的堡垒
所以再厚着脸皮问姑父借了1000坐了30个小时的大巴就穿着一身衣服回家了！爸妈看到那个时候的我已经不敢在我面前表现他们的悲伤了。
一个不管心情多好都不敢想的事情：
2014年其实有一个时间段还是很好的，一个多月收到了10多万的业务款本来以为这下可以让爸妈轻松点了，以为老爸在工地上班确实很辛苦，我在08年也去工地做过一段时间，跟着老爸做木工小工，跟着幺爸做钢筋共，那真的是用汗水和生命危险换来的血汗钱！所以在后续2016年我们选了一个炎热的夏天去工地拍了一个微视频以记录那些最可爱的人！
关注回复“工地”观看视频--
本来是好心希望爸妈早点回家享清福，因为老爸总是不顺经常光顾急诊室，我也在担惊受怕，想想回家住得好吃得好空气好，谁知事不如愿，这边8月因为合伙人合不来加上本来的一点现金加借来的一点钱给他退了股，刚刚给出去老妈打电话过来哭泣着说老爸打核桃摔下来很严重，那时我还记得我问的是什么危险有没有，还好没有，好吧--用了一个礼拜找了几个客户不计成本的谈预存，收了6万给老爸打回去但是就没有回家去照顾了，这个时候本以为可以翻身的我又开始恶性循环借贷所以2015年以为我破败爸妈没有办法去了乡上的砖厂上班想着给我还债，很少有人可以想象那是一个什么样的地方那就来一张配图
图片来源网络但是现场就是这样
最脏，最累，灰尘大，一天13-15小时 而且工资不到1500 到现在还有1万多工资没有拿到，刚刚做了大手术的老爸也去那里做饭赚点是点。
我也为了体验那种苦去做了一天，上了5000匹砖莫勒三个水泡工资45元，但是爸妈的手已经磨不出水泡了。想想也就是一包硬壳中华的价格而已，再想想当初挥霍的时候！
呆了一段时间也不得不做出选择了，想来想去我想我必须得回去，回到那个我该回去的地方--在确定走的时间的时候我就知道、离别的时候我不能多看老妈的眼睛，早上7点的班车吧！老爸尽量的把肉啊什么的给我往包里塞的时候不断的告诉我不管怎么样也不要把所有的钱还了，自己总是要一天三顿饭，不要吃不饱--这个时候一个从来总是很坚毅的父亲最温柔的嘱咐了，但是最难过了肯定是老妈的这一关，但是必须得去打个招呼，勇敢再勇敢也不敢靠的太近，目测了一个听得清却不能看的太清楚的地方叫了一声：妈 我走了--在我还没有转头的时候就看到了老妈在轰隆隆的机器面前哭的抽泣，我不得不回头还假装坚强的一直向前不回头，后来老爸告诉我老妈一直哭到晚上因为担心那么多债主我怎么面对！
就这样！2016年3月15我到了宁波，那一天在淅沥沥的下着雨，总是有注定，因为车上一拨人和司机吵所以我下车透透气。正好想起给在宁波的章仁胜打一个电话，他说过来吃饭吧我们聚聚！我想也好，正好一路除了泡面就是零食也没有好好吃饭了，谁知道去了才发现那个房主是我在10年的时候拜访过的一个大客户，他还记得我，章也想老板说了我的情况老板了解了我的情况后考核了以后留我住下了，竟然就这样解决了吃住问题，但是后来发现不合适，就主动结实了一些做广告的朋友，交流下来一致的回答是：兄弟啊--既然你有这个想法你就不要来我们公司了，自己做把 你可以的！当然，心还是没有死的！还是蠢蠢欲动，后来详细分析了一些写了一份方案和宁波的好兄弟陈炎分享了一下：所谓好兄弟之前已经提到了给我来担保已经是之后了，最早也是通过章认识的一个朋友。后来因为发现聊得来就一起探讨过同城会商业会所的方案，后来在2015年准备最后一搏做同城秀的时候来奉化好多趟一起参与帮忙，后来为了把我扶起来给我一万不说还在老弟那里借了一万最后还是他去还的，15年底退出公司的时候很多值钱的东西要不被债主拿走就是被房东扣押就是没有地方放就没有了但是把他一串价值一万多的珠子还是留着的，后来想想钱没有了东西总是要还的，总是丢三落四的万一丢了就更不好了，去见他的时候他在宁波中心上班，在吃饭的时候知道信用卡打电话到他那里了，他说：个人的钱就先别管了，征信得要留着，我昨天发工资5900 我一会给你3000你去还了！我不得不说这是我第一次因为一个人一句好话控制不住的哭了，算一算除了请问吃饭花了200多再加上知道我肯定没钱抽烟给我买了一210的利群，他自己5900剩下了2500！萍水相逢 非亲非故！在这样的情况下他说了这样的话：
其实我也知道你如果去上班也不是我认识的邓加林了！我现在就剩下4万多点了-你就拿去试试，成不成那是后面的事情，就这样，从东湖花园59幢别墅的地下室开始，组建团队倒是很顺利，开始了下一个项目：
本地化栏目视频：
本心：由于段子的启发觉得很多文字可以演绎出来，通过本地人用本地话演绎本地人的故事给本地人看！这应该是一个很讨好的事情，然后在通过 两性主题，公益，搞笑，接访，爱情微电影，人物故事等系列可以从视频广告插入，栏目冠名等收取费用!其实现在还是觉得这个方向是可行的。
问题：
1、自己本来就是什么都不懂
2、虽然凑齐了很好的团队但是没有设备只能东拼西将
3、还是因为自认为和员工关系很好忽略了劳动合同后来赔上了至少10万
4、本来钱就不多的情况下竟然还想着先做东西后赚钱！！赚钱先养活自己是个人和企业的第一课题
做了一年！坚持不下去了-- 又坑了一个对我好的人！
认命？
但是想想打工也得饿一个月啊
到了2017年了！
项目：同城秀全年全区域商业活动资源整合！
起因：本来这个就是同城企划一开始就有计划且好几次想尝试做出来的事情。因为认识了一个朋友--孙智慧！做线上推广的--他的客户已经几乎朗阔了宁波叫得上名字的大品牌，但是一年也就收一次服务费！我又觉得这是一个机会了，想来想去就是同城秀可以对接了，一个线下商业活动综合体对接他的资源，那个时候一个万科的朋友总是喜欢和我半夜半夜的聊天，想拉我去卖房子但是我总是没去，在听了我的想法之后看我心意已决就给我介绍了一个专门爱好搞大事情的戴总！第一天提出的问题是这个项目这么可以全年做？我花了一个通宵用全年比赛的模式解决了，第二个问题又来了一个好的项目必须用复制扩张，我又一个通宵用分赛区规划解决了！然后又通过两个通宵的细节磨合基本确定框架了，好吧！已经没钱吃饭了还欠着房租的情况下回到了奉化找了三个自己认为可以分析且或许会投资的人来听我的方案！其中两个已经是债主了
石哥愿意做第一个投入的人！这个之前给我借钱的老乡--
那就开始吧，由于文姐的支持在宁波南部商务区布利杰大厦5楼获得了一个免费的超级好环镜的办公场地。开始招募团队开启项目！
2017年4月29号在鄞州万达利用中国新歌声的舞台开启了第一场，就这样在宁波做了46场！
结果：在当地获得了一定的影响力，也由于奖金从不拖欠获得了选手的认可和好评
问题：
1、和投资者在做预算的时候不管投资者专业与否都需要按照真实的或者保险的预算去谈，不要为了想着先拉到投资就行总是说什么低投入高回报这样是对双方的不负责任
2、还是老问题：在本身资金不足的情况下必须必须要盈利，盈利。至少不要亏
3、尽量不要去找之前失信过的人做投资人，这样的情况就是总是半疑半用 ，很多需要的费用不能到位导致体系不完善半条腿走路最后因小失大
4、由于项目的单一性和广场不能提供长期舞台导致活动总是在找场地然后断断续续的做这样加大了推广成本和舞台成本，其中舞台成本是最大的，平均一场1万，这样的消耗是投不起的。
都让项目整体的规划方向是没错的！
所以到了2108年--还是认定不放弃
自2005年出来之后就从来没有回家过年，确实想回家过年了，最主要的是女儿已经5岁了，2015年底她妈妈因为扛不住压力提出了离，那个时候当然是没有理由挽留的，确实因为我也对家照顾不周，也没有做到一个做丈夫的责任，即使现在总还是觉得她无错，我有欠，也体谅她需要开始新的生活很少和宝宝沟通，女儿也时常问起为什么妈妈不给他打电话，好多次哭着说爸爸我想你了，你什么时候回来啊？没有那个父母承受得住这样的情景，管他有钱没钱回个家吧，脸皮厚点！要说就多说几句，确实是我没有做好！结果是显而易见的--不会有几个人会体谅这样一个连续多年的烂泥巴！也有声音说：农民的后代就是卖苦力的，不要再去做那些痴心妄想的梦，老爸的想法还是没有变：一天三顿饭 ！所以强烈要求我去找个工作，或者跟着姑父去工地上班，可以跟着学点东西，而且姑父不会亏待我，确实，是反而亏钱姑父真的不止一点点，帮我担保的钱最后还借钱帮我去还！而且还没有在我面前说过狠话！但是我知道--到了这一步已经不是打工可以解决了的。算了一下一个月5000。还清的话得要50年不吃不喝！当然这个道理是说不通的！最主要的是总结下来项目确实是可以做的！是运作出现了问题！
所以
那就再来吧！
所以2018年-- 回到奉化，准备再次从当初起步又跌倒的地方爬起来！
说说容易都是知道前路一片荆棘！
后来发现梦想是有味道的，就是馒头加榨菜喝着白开水的 味道！梦想是有温度的，那就是深夜的一点凉！
跟着峰哥住在2楼发现一点网络都没有手机热点链接不上不能做PPT，后来发现楼上晾衣服的地方不错！不但空气清晰而且有网络！后来就干脆住在了这里！每个月给20元电费即可！我真得佩服我自己--
就这样在没有团队没有资金的情况下从15号开始！开始启动
没有钱 了就这样三五个好友 10-1000不等的资助下一步步进行！尽然非常顺利
到了4月27号，签约了一个6万的合同--但是需要包括一个APP200家店面的合作广告位，而且定金只给5000！虽然价值真的不菲但是这真的已经很珍贵了！签 ！到了28号 舞台的定金2万还是没有解决，29号就要开始了，在最后关头由于一起的峰哥一直看着我连续半个月每天不足4小时的睡眠一点点的把事情做出样子了就在去年给我投资的石哥旁边做工作，这样石哥又一次拿出了24000元 其中2万是舞台定金，3600是去年一年的公司记账费给了拿到了营业执照和公章，还有400是舞台地毯！
到了最后一关：天气预报29-51都是阵雨！
估计老天也是开眼吧：一直到活动最后两首歌才开始下雨：活动现场是这样的
当然 --这只是一个开始！
后来还会发生什么？我还不知道
还有一张图不得不配上：
或许其中就有你的名字呢：这是我不能退且只能冲的理由！其实也是一种动力！但是我知道--还可以这样自由的呼吸 都是别人的仁慈，即使有一天不仁慈了！那也不能怪别人！ 尽人事
希望对你有用 至少你可以笑笑 无关含义：留言