“传”说软实力（NO.1）
“传”说软实力板块的第一期内容今天正式呈现给大家了，本期我们将通过一本书来深入了解彼得·彼得森这个人，通过分解他的人生经历，探寻软实力对他的人生成就具有哪些至关重要的支撑作用。
一
本期书目和主人公介绍
本书介绍：
本期我们看的这本书是由湛庐文化于2011年推出的彼得·彼得森的个人自传，中文书名是《黑石的起点，我的顶点》。
这本书我在2012年第一次拜读，2015年复读过一次，2018的3月20日，惊闻彼得森先生去世的消息，作为怀念和送别，我又第三次复读了本书，孔子曾说：温故而知新。每都一遍都让我有新的认识和收获。
人物介绍：
1、1926年，彼得·彼得森出生于美国内布拉斯加州科尼市的一个希腊移民家庭。
2、他是大萧条时期的小小生意人，。
3、他是麻省理工学院的开除生，转而考入西北大学，后又拿到了芝加哥大学的MBA（MBA是工商管理硕士的简称）。
4、他是最年轻的广告狂人，27岁即升任全球著名4A广告公司麦肯公司的副总裁。
5、他是笨手笨脚的“制造业菜鸟”，但34岁就成为“美国财富300强”贝灵巧公司最年轻的总裁，并带领贝灵巧走入“成长型企业”之列。
6、，44岁受尼克松邀请出任总统国际经济事务助理和新国际经济政策委员会主席，后转任美国商务部部长。
7、他是雷曼兄弟的拯救者，危难时刻出任雷曼兄弟公司董事长兼CEO，开始了辉煌的投资银行家生涯。
8、他是全球私募巨头黑石集团联合创始人兼名誉董事长，与史蒂夫·施瓦茨曼以40万美元创建黑石，并将其发展成为华尔街真正的PE之王。
二
通过人生成就等式进行人物分析
人生成就=起点×硬实力×软实力
1、起点
（1）出身：小城市普通家庭出身——出生自科尼市的一个希腊移民家庭，家庭教育对他的影响非常大。
（2）天赋：从小并没有表现出过人的天赋。
（3）平台：除了毕业后有过短暂的（一年）市场调查公司的工作经历之外，其他所有的工作经历均为行业标杆型企业。
2、硬实力
先考入麻省理工学院，但之后被开除，转考入西北大学，后又取得芝加哥大学的MBA。
3、软实力
彼得·彼得森的软实力矩阵图分析，如下：
三
通过软实力金字塔模型进行人物分析
（说明：每个能力小标题后的数字是这个人物的对应能力值，我们以0＜能力值＜10为范围进行分析）
1、思维能力分析（7）：
彼得森的思维能力呈现出两个不同的极端，一方面，他的逻辑思维能力非常强，特别是归纳总结的能力，另一方面，他的形象思维能力相对比较弱。
书中有多处描述可以说明他突出的归纳总结能力:
（1）在书的25页，他这样写道：
如果说我的高中生涯让我明白了什么的话，那就是：我可以用不懈的勤奋达到想要的目标。
（2）在书的33页，彼得森在约会外校女生的经历中得到的市场分析启示：
从这次事件中，我得出结论：研究市场动态、分析所掌握的信息，制定应对措施，这些都是非常有用的。
（3）在书的46页，彼得森通过买裤子的经历，总结出一个人生道理：
自己在乎的，别人不一定在乎。
（4）在书的70页，彼得森在贝灵巧担任副总裁期间，通过对市场的调查，他学到这样一个道理：
提出正确的问题，对制造出合乎消费者要求的产品大有裨益。
尽管上述的描述都能展现出彼得森出色的归纳能力，但是，相比之下，他的形象思维能力就比较弱了，具体表现在：
（1）书中33页，彼得森这样写道：
在一门名叫画法几何的课上，教授让我们在脑海中想象一个物体从不同角度看分别是什么样的，然后把想到的东西画出来。在提交了作业后，教授让我去他的办公室，解释为什么我的作品取得了如此惊人的成绩——他教这门课27年来给出的最低成绩。
（2）还有，书中多次提到他对电子产品的使用总是笨手笨脚。
尽管如此，彼得森很好地利用了逆向思维，将自己的弱势转化为优势：
比如：
当时作为贝灵巧公司的副总裁的彼得森充当起了新产品试用者的角色，他通过对产品的试用可以发出早期的预警信号，好让广大非专业消费者能够轻松使用公司的产品，他戏称自己是“煤矿里的金丝雀”。
2、学习能力分析（9.5）
基于强大的归纳总结能力，彼得森在学生时代的学习成绩非常优异，先是考上了麻省理工学院，但发现自己不太适合工程学后，又转考进西北大学，并在后来取得了芝加哥大学的MBA学位。
书中的41页，有对于他学习能力的描述：
尽管社交生活繁忙，我还是在学习上保持着优异的成绩。对此，我那些兄弟会的兄弟们都感到十分好奇，一些人认为我经常出现在优秀生榜单上完全是因为我很聪明。其实不是这样的，我的秘密是我学会了如何对症下药。
我不仅听教授们授课内容的表面意思，还听其中的弦外之音，并用课堂笔记本记下教授们的弦外之音。当考试快要来临的时候，我会看着自己的这些笔记，想着教授当时强调的语段，然后仔细阅读这些段落，直到记住为止。
3、文化修养分析（9）：
书中有两处涉及到文化修养方面的描述：
（1）第一处是在谈及离开麦肯广告的原因时，彼得森发现自己关于广告业未来发展的文章，遭到老板的剽窃，并发表在《广告时代》期刊后，他这样写道：
我非常惊讶。他连商量都没有就这么做实在是让人太难以接受了。他是个聪明人，不过现在我终于知道了，他并不正直，以后我再也不会相信他了。
（2）第二处是在书的244页，在谈到黑石业务拓展时，彼得森说：
我始终相信一个机构应该将道德规范放在第一位，从黑石成立的那天起，职业道德和诚信都一直是最重要的。
领导人的文化修养在很大程度上事关一个企业的文化理念，彼得森其实是在告诉大家，任何时候：不忘初心，才能方得始终。
每个合伙人和员工只做到不渎职是不够的，他们还有责任揭发任何不当的行为，否则就会被开除。
4、决策能力分析（8）
书中三个地方有关于决策能力的描述，我们可以从中得到一些启示:
（1）当发现第一次学业（工程学）的选择和第一次职业（产品销售）选择都错误的时候，彼得森果断进行了修正，并让他更清晰的知道了自己想要什么。
选择比努力重要，而做正确的选择比把选择的事情做对更重要。
（2）市场调查公司一年的工作经历，让彼得森意识到：市场调查对于商业决策至关重要。这也成为他后来做决策所遵循的重要原则。
（3）书中229页，黑石实行单一的首席执行官制。我当时59岁，拥有丰富的管理经验，史蒂夫·施瓦茨曼才38岁，虽然他是个出色的投资银行家，但他没有管理经验。我知道有些人认为他太年轻，而且行事草率。因此，按照传统观点，我理应成为一把手的不二人选。但是我不想把黑石的未来押在传统观念上。最后，我决定打第一天起就应该让史蒂夫出任总裁兼独立的首席执行官。我就做董事会主席和合伙人。对于管理层分工的这一决策是黑石前期顺利发展的基础。
5、执行力分析（7）
本书中没有看到令人深刻的关于执行力方面的描述。
6、沟通表达分析（9.9）
沟通表达能力是彼得森最突出的能力之一，从学生时代一直到工作以后，彼得森通过自己过人的沟通表达能力，以及对社交活动的积极热情，结交了很多的朋友，也为他后续事业的发展起到了巨大的助推作用。
比如：
（1）在麻省理工学院，他结识了毕生好友吉恩·蒲柏。
（2）离开麦肯广告后，加入贝灵巧公司，，并且还是芝加哥大学商学院的校友。
（3）在华盛顿的从政经历，、大卫·洛克菲勒、杰克·韦尔奇、凯瑟琳·格雷厄姆等美国政商名流建立了深厚的友谊。
7、团队协作分析（8）
彼得森非常善于团队搭建和整合资源，书中有几处描述可以说明这一点：
（1）书中84页写道，在贝灵巧发展陷入困境的时候，他成功地争取到了与宝丽来公司合作，双方合作的第一款产品Swinger相机为公司带来了2000万美元的销售额。
（2）书中247页写道：在黑石计划进军房地产行业时，彼得森询问了克劳德，谁是房地产界最优秀的人才？怎样才能说服他加盟黑石？而克劳德的回答是：芝加哥的约翰·施雷伯，但你永远也请不到他。
原来，约翰的性格既好奇又谨慎，他想拥有所有权和自治权，也不想搬到纽约来上班，也不想做全职。不过，最后他们还是达成了一致，约翰先试着帮助黑石建立房地产业务，黑石同意他每年只工作40天。但故事的最后，约翰完全被黑石友善的企业关系和房地产业务所吸引，主动放弃了只工作40天的条件，转为全职工作。当然，他也不辱使命，把那只在早期交易中创下42.7%年投资回报率的团队管理得秩序井然，令业界震惊。
8、抗挫能力分析（7）
彼得森的职业发展经历总体上比较顺畅，没有遇到很大的挫折和决策失误的情况，这得益于他稳健的管理风格和基于市场调查的决策意识。
四
家庭对于彼得森自身软实力的影响
通过上面的分析我们发现，彼得森的学习能力、文化修养和沟通表达是他自身软实力非常突出的部分，而通过书中的描述可以发现，家庭教育对于他这三个方面能力的养成发挥了重要的作用。
1、父亲的榜样作用
彼得森的父亲也是一个学习能力非常强的人，在书的第1页中写道：父亲曾就职于铁路行业。那时，他做着没人愿意做的工作，在冒烟的乘务员专车里洗碗。洗碗的职业使他学会了做菜。后来需要厨师的马戏团经过这里，父亲跟着他们走了，并在厨师的工作中学会了饭店运营。有了经验和积蓄以后，。
2、文化修养深受家庭的影响
书中14页写到：大萧条时期，很多移民农户的孩子经常满身灰尘，看起来很饥饿。对于这些家庭，父母会送上装满食品的篮子，为那些又需要的孩子做围巾、帽子、袜子和手套。
他们的善行不仅局限在美国。父亲还会把钱，连同母亲做好的衣服汇往他们远在希腊的家乡，甚至把他繁荣时候所存的一半积蓄都寄了回去。父母的榜样行为至今我都不会忘记。
3、在自家开办的咖啡厅中练就了优秀的沟通表达能力
在书中13页写到：8岁的我开始在咖啡店帮忙，我会站在长柜台钱的收银台，负责收钱和找零。处理这些数字，我游刃有余。顾客们常常会瞥一眼我找给他们的钱，寻找那从来不曾找到的错误。
有时，让顾客续餐券也会遇到抵触情绪，我会用强有力的推销术说服他们。在往后的日子里，我的这一推销本领不断得到提升，我也对他很依赖。此外，从小就学会如何避免直接被别人拒绝也是很有价值的一课。
我们有很多家长，有“望子成龙”的期许，但却不知道，孩子身上的很多素养，特别是软实力的部分，深受家庭环境的影响，父母在这个过程中扮演了非常重要的角色，这一点值得引起大家的重视。
五
本期总结
本期的主人公彼得·彼得森出生于美国内布拉斯加州科尼市（该市2017年人口29300人，按中国当下的标准属于五线城市），父母是希腊移民，文化水平不高，但勤勤恳恳、乐善好施，这些都深深的影响了彼得森。
8岁开始，彼得森便开始在自家的咖啡厅从事收银和服务的工作，也因此练就了出色的沟通表达能力。彼得森的逻辑思维能力很强，特别体现在归纳总结方面，这使他一直学习成绩优异，并最终取得了西北大学的本科和芝加哥大学的工商管理硕士学位。
他的职业生涯相对一帆风顺，得益于他出色的决策能力和良好的人际关系，这些都是他自身软实力的体现。功成名就以后，彼得森选择从事慈善和公益事业，也是因为从小受到父母的影响，使他早早就知道了一个道理——回馈社会。
纵览彼得·彼得森的一生，从一个默默无闻的小镇青年到享誉全球的投资银行家，能够取得这么辉煌的人生成就，离不开良好的家庭教育，这个家庭教育不是大道理的说教，而是潜移默化中的言传身教；其次，自身优异的软实力（特别是学习能力、文化修养和沟通表达能力），让他在人生的每一个阶段都很顺利，他很谦逊的说有时候只是自己的运气好，但每一个运气的偶然背后，其实都是人生的必然。
六
彼得·彼得森：我人生的7堂课
1、第一堂课：发挥你的比较优势
2、第二堂课：思想上不能懒惰
3、第三堂课：最重要的是投入，并试着采取实际行动
4、第四堂课：结合个人需要及特长谨慎选择你的奋斗领域
5、第五堂课：忠于自己的原则，忠于自己的内心，忠于自己的道德标准
6、第六堂课：在事业和个人生活中寻找一个令你健康快乐的平衡点
7、第七堂课：选择长远利益
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