讲 公 司
我直属于兰州瑞通化工机械设备有限公司，近年来，我公司成功拿下尤浮泵业在甘青宁的代理商资质，尤浮公司承诺凡在此三省出售的业务均属于我公司业绩范围。
南京尤孚源自于美国，总部位于华盛顿州（具体为西雅图），1953年第一台深井潜水泵在意大利立交艾米利亚出厂，六十多年里，尤孚专注于潜水泵及潜水电机的研发，考虑到生产成本问题，尤孚并没有在美国设立工厂，在全球尤孚共设有五家工厂，意大利有两家工厂，其中一家专业做泵，另外一家专业做潜水电机。第三家工厂在日本，依托日本发达的温泉市场，专业制造高温潜水泵产品。第四家工厂在台湾，专业做小尺寸潜水泵。第五家工厂位于南京，是尤孚在大陆的唯一一家工厂，2008年开始投建，2010年开业，被美国授权，负责在中国大陆、中东地区、东南亚三个地区销售尤孚全系列产品，并结合中国大陆二次供水市场自主研发成套的二次供水产品，这主要得力于国内房地产的发展，楼宇的不断增高对二次供水设备的要求不断提高，所以我国对二次供水的研发和应用是远远超过欧美等国家的。尤孚是南京唯一一家专门研究无负压供水设备的公司，是高新技术产业。产品类型涉及潜水泵、压力罐、供水设备、排水设备、潜水电机、消防泵、地面泵、污水泵。主要应用于水景、海水、热水、污水、二次供水、生活给水、泵站排水、深井取水。使用行业包括海洋工程、地热行业、石油行业、电厂行业、矿山行业、供水行业。如今，“尤”守初心，“孚”约十年！
讲自己
从决定入手做销售直到现在，已经长达一个月了，我本来以为自己已经做好了做销售的完全准备和心里建设，但真正去实践时，我发现了太多质点，这种质点是埋藏在心底无法阻挡，也无法形容的质点，这种质点让我无从下手当前的生活和工作，让人眼花缭乱于这是事事充满挑战的生活，同是也恐惧于这种百无聊赖的无从下手。说是无从下手，其实也不是，通过曾经保险销售的短暂经验和书本上的讲解，我其实心里明白自己应该怎么做，毕竟我不是一年前那个完全不懂销售是什么的白木，这一年为了不断给自己一些心里建设，也接触过不少销售。他们存在于各行各业，销售着不同的产品，有的是和我一样才懵懂的步入这个行业，他们之中有和当初的我一样充满着期望和美好生活的向往，像打了鸡血一样兴奋的奔走于大街小巷，我不知道他们最后会不会像当初的我一样，从最初的兴奋到最后感觉无家可归的落寞，但他们就像镜子一样反射着我的曾经和当下的生活。也有从事多年的销售，他们也是形态各异，有的是曾经的技术人员，从事某个技术多年后，积攒了一些信的过的客户，用曾经的辛苦和专业换来之后客户的信任，便是源源不断的业绩，这种业务员在我看来是我当下最不可超越的，这种业务员本身的技术是硬件设备，其次，多年从事技术，能从技术转为销售，说明他对一个行业了如指掌，有大量潜在的客户源，同时客户对他人品以及能力的认可是远远超过一般的业务员；有的是纯粹的有心人和坚韧的毅力，造就了一个优秀的业务员亦或者是老板，这种有心人无论在工作和生活中都处处体现着有心，这种有心看似是不计回报，但日积月累下，这种人不论从事什么，在哪个行业，他都不会太差，这大概就是老王说的做人得有眼色吧；有的是急功近利，事事有目的，见谁都会规划好怎样从对方手里得到一些东西，没有利益的事从来不做，我那个时候大概就是怕自己会成为这样，所以在烦躁下离开了保险公司吧，那个时候我唯一没有想通的是她说：“人家是结婚又不是从你这里买保险，你去帮什么忙！”我不得不在当下又吐槽一下当初那种不敢见人的困境，我无法表达那种带着目的性去接触身边的人，凡是都有所图下激起我本身骨子里无所遁形的自卑是什么感觉，但那种感觉真的是糟糕透顶，我再也不想经历和回想的；有的是销售职场中的老油条，他们享受于这个行业的懒散，高不成低不就，抱着糊弄老板，糊弄自己的态度，享受物质条件下的生活，过不下去了就使劲出一单，一旦有点甜头就消声灭迹，得过且过；有的是纯粹没有所谓的专业和职业素养，每天吃吃喝喝，说到做业绩，就是纯粹陪吃陪喝陪玩，甚至有时候会超越道德的约束，做销售应酬是必不可少的，但是如果超出道德范围，这种以牺牲换来的业绩，大概会让人终日惶恐，患得患失，这种买卖大概也是一茬子的事，要想长久也是来日方长的事吧；也有那种脸皮和胆子超乎常人的厚大，做买卖就是挣钱，从不以交朋友为目的，送礼就得有回报，动不动就和公司，或者客户争利益，做了多少年业务，不知道专业是什么，除了满嘴跑火车式的会说和耍滑头式的无赖，别的一无所有，还时不时要抱怨社会不公，多少年如一日，最后被日渐专业和规范化的市场淘汰，人到中年还要时不时面对各种情况下的失业，这种状态大概也是我最担心的状态吧，我不曾经历过一个优秀的业务员说的那种，你辛苦和坚持一段时间，一旦客户通道打开，经营好自己的圈子，以后就是坐在办公室或者家里收单子的日子，根本不会存在失业的可能，我想我离这种境界还很远，所以面对销售，我最怕的就是那种人到中年一无是处的百无聊赖吧！
尽管听过很多过来人的成功案例，看过励志的书籍，我清楚明白自己当下应该怎么做，每次出发前都给自己打气，但我依旧不能突破销售道路的第一道防线，这个防线是最简单的，但也是最难突破的，这种困难不是外界的，是自身存在的一种障碍，就像我平时能很好的和各种人沟通，而我的沟通和语言能力也不弱，但进入设计院后，我就莫名的不敢说话，我的阻碍很显而易见的不是进不去门，而是进去不知道说什么，无数次徘徊在办公室门口，心里无数次演练进去的场景，可除了无数次的徘徊以外，我不曾进去过，哪怕只是进去放个名片。我无法突破自己的心里障碍，我明白当下的陌拜比起当初挨家挨户去敲门，或者在大马路上拉个人来讲保险要轻松多了，但不知是没有MX那个灯塔的陪伴，还是没有那个他当初冷嘲热讽的鼓励，我没有那种当初视死如归冲动式的勇气冲进去讲解了，除了这个以外，我发现就算我进去了，我也不知道说什么，经理总告诉我进去聊天就可以了，可我不知道聊什么，聊专业？就我这种水平，估计设计师有种想掐死我的感觉，要不就是觉得我是个花瓶，不屑于和我说话；讲生活？讲讲我平时除了蒙头大睡，就是泡小说的生活？还是讲讲外面的世界，讲讲我本来以为还算发达，还算小康的兰州，原来真的很落后，至少到现在为止，兰州居然还不能在网上交水电费，我也终于知道为什么淘宝好多东西甘肃是不包邮的，大概我们真的是活在骑着骆驼，大黑红脸蛋的时代吧；讲名牌？我从来不懂什么是名牌，这完全取决于我的消费水平；讲八卦？对于一个明星的名字讲不出十个，李宇春成名多少年才知道她是做什么的人来说，我不知道要讲哪些八卦。陪吃？除了肉要不辣，要嫩之外，我对吃的别无他求；陪喝？别说我以前不喝酒，从出院那天起我从不认为有什么比身体更重要的，小品怡情，大品伤身，这种没什么比自己更重要的认知大概也是最近才产生的，准确来说，是从拿到医院检查报告起产生的，尽管医生告诉我只是阴影，产生阴影的原因有很多，不必担心，按时喝药，三个月以后复查，如果消失就没什么大的问题，可没人知道那三个月对我来说像三个世纪一样长远，我不懂自己到底做错了什么，我这么听话，从来不曾做过大逆不道的事情，尽可能做个世人眼里的乖女孩，为什么我会生病，当时终于懂很多人说的心态决定一个人的命运，甚至生死，是什么意思了，很多人知道生病以后不是病魔让他死，而是自己吓死自己了，我就是这个行列里的一员。在确诊没问题以后，我就不曾再有从自己这里省什么的想法了，说到节俭，大概是老杨和老王根深蒂固的影响吧，有多节俭，大概只能用一个月挣2000元，两年下来我居然有接近两万的存款形容吧，每天穿着工作服，买衣服除了必然需要以外，我不曾买过多余的一件，化妆品、生活用品基本上是能凑合不会换新的，能为了省几块钱的打车费宁可走路，从不曾想象身体倍棒的我能把钱花在健身房这种浪费又奢侈的地方，当所谓的存款在医院各种化验检查和各种汤药中像纸一样飘走时，我就懂了MX说的那种没有什么比自己更重要的心情了，人活于世一定不可以亏待自己，不可以不爱自己，所以再一次决定做销售，喝酒和没有规律的胡吃海喝成了我最大的担忧和动摇的源泉。
除了这个，最大的问题就是如何去交朋友。现实和书本都告诉我一个不争的事实，那就是销售就是交朋友。可我好像从来没有刻意的去交过朋友，只是在哪里上学，或者在哪里上班，就能认识几个人，三五成群进进出出，一旦分开也就分开了，我从来不会因为分班或者毕业，或者工作岗位的变更像很多女孩子一样有什么不舍，甚至因为这种变更而哭泣，我记得高中分科时，面对即将分到理科班的几个同学，老师让我们依次上台发言说感想，整个班级都弥漫着一种沉重而不舍的氛围，好几个同学在发言时或多或少都是哽咽的，可我却觉得这种形式很做做，甚至在大家都沉浸在悲欢离合的氛围时，我的发言显的尤其冷漠和不合事宜，一站在讲台上我开口就是：“我这个人比较冷血，不就是分个班吗，干嘛哭哭啼啼，要是感情好，别说隔个教室墙，就是千山万水也会是好朋友的。”以至于到现在某个人都会嘲笑我冷血。天下没有不散的宴席，我觉得那很矫情，更不会在某一次考试失败，或者运动会失利后抱团哭泣，尽管有时候我心情郁闷时也需要人的安慰，可我总是不合群的觉得他们很矫情，我不知道他们怎么看我，更不知道在朋友眼里我是什么样子的，但最近我或多或少知道自己的状态大概是不合适的。这种特立独行的生活方式，让我成了活在现代的远古人，就像我从来不知道当下流行什么，什么款式的衣服鞋子，流行什么歌曲，什么电视剧最火爆，哪个明星最出名，什么游戏好玩，事实上活了26年，至今我去网吧的次数十个手指都可以数过来，我也不知道当下流行的很多一语双关的专业术语，更别说一些流行的快手、抖音，除了偶尔和MX在一起时她让我配合玩玩，我从来不会主动去操作这些，这大概也是大学里大家说我糟蹋了智能手机的原因吧。去KTV我怕吵，去网吧我怕有味道，我从来不觉得一个人逛街，一个人吃饭，一个人做任何事有什么不妥，哪怕谈对象时，我也没觉得这种生活有多不合适，我也从来不觉得宅在家里有什么不好，能推的聚会约会之类的，会找各种理由推掉。而现在，我所面对的困难就是突破自己，学会用生活去交朋友，我得打破自己二十多年的固步自封，我得学着把吃饭约个人变成一种生活的享受，而不是像以前一样觉得约个人吃饭是一种浪费时间和经历的做法。我得学会打破按部就班的生活模式，学着逛街时拉个人做伴，学会不一个人坐在某个地方发呆，哪怕约个不太熟悉的人，我依旧觉得无话可说，可我终究要学会先如何约人逛街吃饭看电影，这让我觉得有点应接不暇，脱口而出的拒绝，成了我推掉一些约会的习惯，我无法改变这种习惯，更别说像经理说的，你去随意聊天，聊的差不多了中午叫着吃个饭什么的，我悲催的发现我不会叫不熟的人吃饭，说白了我怕路上和吃饭时无话可说，冷场造成尴尬，所以我首先得从熟悉的人下手，哪怕有些人在一起吃饭聊天时我还是如坐针毡，但起码我是走出来了一小步，学着如何和不熟的人一回生，二回熟的做朋友。在这种各种性格都不合适做销售的推辞中，我深知这种状态是不合适的，这打破了我之前建立起来的信心，我不断开始怀疑我到底适不适合做销售，打破了之前建立的对销售的认可，我知道这是不合适的，要突破我得再一次从心里认可自己的职业，尊重自己的职业，我得把那种见不到客户，聊不到专业，做不到业绩，在大马路上无家可归的心态，调整成做销售真好，时间自由，见不到客户，我可以逛街喝咖啡，可以爬山，还有工资拿的良好状态，进而认同，排除心中的杂念，从认同中找归属感，如何和客户做朋友，或者说如何和客户打开话匣子，成了我当下最难突破的质点，这种突破，得从我多少年如一日的生活方式和习惯做起，改变固有的生活方式。我才能将自己的观点讲述给无论学识还是阅历都比自己高的客户，其实最重要的是，我得尽快在这种改变中找回最佳的状态，找回自信，找到认知，我才能讲述那种进口产品对一个落后地区的重要性。
讲产品
尤孚涉及潜水泵、地面泵、消防泵等全系列，包括它区别于别家产品的特色，篇幅过多，下次讲解。